零基础怎么做电商运营 新手小白做好电商的六个要点
电商运营一直在持续高速发展,尤其是在精准扶贫开始后,很多电商大规模爆发。那么,没有任何经验,怎样才能做好电商运营呢?
以下我们主要从产品定位、产品定价、店铺优化,店铺营销策划、产品营销推广、客服与售后等六大类一一分析讲解,看完后相信你也就明白了如何做电商运营了。
一、产品定位
在电商这个行业里,有一句话说得好:一切生意的开端就是市场分析,市场分析找的是刚需,有刚需就有细分,细分到某种特定的人群就是定位。
从产品选择角度来说的话,对于选品你要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据,做电商运营之前,一定要好好分析市场,找出适合自己的刚需产品。
刚需产品主要有几个特点:市场需求大、卖家少买家多,利润空间足。反正,一切运营的前提是必须有个好的产品,如货源稳定、质量服务保障、利润空间足等,切记切记。
二、产品定价
这一点我们应该都清楚,给自己的产品制定好合适的价格。前期发展的时候,产品定价不宜太高,我们可以根据产品成本、市场同行产品价格等来制定。刚开始的时候,我们可以减少利润收益,增大销量,同质量的情况下尽量比同行价格低。
三、店铺优化
1、产品页面要优化好:主图详情页不是说做得好看就可以了,关键是你有没有把自己产品的亮点展示出来,确定能不能吸引到顾客。
2、产品标题信息优化:也就是我们常说的关键词优化,一定要分析关键词,关键词应该是什么才能上热搜、增大产品的曝光率。
四、店铺营销策划
营销策略是必不可少的一环,它是店铺成长的动力,比如新优惠、双11双12打折、清仓处理、活动促销、满减包邮等等,都是运营人员熟练掌握的技能。
五、产品营销推广
产品营销推广也就是流量推广,再好的产品,没有推广,顾客怎么可能知道呢。
六、客服与售后
客服的基本工作就是流量转化,我们必须要培养好客服,主要有几点:对顾客态度要好、回复要及时、回答问题要专业等等。
然后一个售后问题,有始有终,没人会希望买了你家产品后售后服务差,甚至就没售后。这样一来,一旦给你个差评、投诉,客户量就会大大减少,严重的甚至被关闭店铺。
以上就是关于如何做电商运营的八大总结,不管是新手还是老手,都离不开这八大类。我们做电商运营最忌讳的是闭门造车,可以多参考做得好的同行店铺情况,分析对比,提升自己运营能力。